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《爆款的套路》经典读后感有感

《爆款的套路》经典读后感有感

《爆款的套路》是一本由[澳] 伯纳黛特·吉娃著作,后浪丨四川人民出版社出版的平装图书,本书定价:35.00元,页数:160,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

《爆款的套路》读后感(一):爆款的产生

一个卓越的创意可以带来爆款的产品,以及天文数字的财富,使个人和企业在商业竞争中处于有利地位。所以我们绞尽脑汁追求爆款,以期待创造出更多的价值。 这本《爆款的套路》的作者是伯纳黛特·吉娃,他曾出版五本关于营销和品牌故事的图书,都畅销一时,是商业创新和品牌营销领域的权威。由四川人民出版社出版。 本书为大家提供了一幅创意掘金路线图,提醒我们从前人的经验中汲取经验,并提供相应的工具帮助我们挖掘爆款,唤醒被我们忽视和遗忘的技能。 1.创新没有一定之规,你需要让直觉来完成这个跨越。要相信你知道的比你想象的多,充分发挥自己的感性认识,挖掘自身灵感,就会留意生活中的诸多容易被常人忽略的痛点,发现痛点并指出,进一步予以解决,引发大众共鸣,要相信,有时候问题比答案更重要。 2.相信自己的直觉,相信它能够指引我们做出人生中最重要的决定,并用实践进行打磨不断改变自己的思维方式,才能看到另一方天地,领悟+远见=预感,而领悟好奇心、同理心和想象力三种品质的交集。只有不断挖掘、打磨这三种品质,才能产生制胜的创意。 一个创意的产生往往源自生活中显而易见而又容易被忽略的痛点,我们只有保持强烈的直觉,随时启动自己的好奇心,去挖掘、发现问题,才能激发创意的源泉。 同时打磨自己的同理心,所谓同理心,即一个人对外界产生情感共鸣的能力,只有不断保持同理心,才能把自己挖掘的痛点在进行打磨的过程中与外界产生共鸣。 点燃想象力之火,在充分挖掘痛点,并产生同理心解决问题的过程中,充分发挥想象力,才能使整个创意产生质的飞跃,想象力将整个创意从开始的挖掘到同理心的打磨升华到另一个更高的高度。 到此本书的创意路线图清晰明了地呈现了。从创意的产生来源,到经过打磨后经过想象力的生华后脱颖而出。只有不断保持自我对外界的直觉力,并同外界产生和谐的联系,紧抓痛点,解决问题,不断生华自己的创意,才能不断爆出出彩的创意。

《爆款的套路》读后感(二):《爆款的套路》:爆款的创意是这样产生的

在商业运营中,一个爆款的创意为公司和个人带来巨大的收益。以至于我们冥思苦想,期待着创造下一个爆款。然而,创造爆款并非容易,但也并不是无迹可寻。懂得了爆款背后的套路,我们一样可以走上人生巅峰。

《爆款的套路》一书为我们揭示爆款产生的公式。本书不仅分析了阻碍我们创造爆款的因素还告诉如何创造爆款。本书的作者博纳黛特.吉娃,商业创新和品牌创意领域的世界权威,为世界众多著名企业和商业领袖提供咨询服务,世界各地均有广泛业务。

一、创意需要想象力

好的创作者需要具备感性思维。安妮.拉莫特曾经说过:“停止理性思维的絮语,为直觉留下空间,你的直觉就会回来。理性思维并不会让你强大,只是因为当代文化推崇理性,你就认为它能告诉你真理,但这不是事实。理性挤掉了很多丰富、生动和迷人的东西。”

在创意方面直觉力更重要。评估创意的时候,数据并不能做什么。数据并不能带来我们渴望的确定性。比如,大量的数据显示希拉里.克林顿,赢得2016年美国总统大选的概率是70%到99%。但最后的结果众所周知,她并未能欧成功当选。理性分析不利于我们发散思维,会把我们禁锢在现实的层面。因此,在想要创造出爆款想象力更为重要。

想象力能够有助于我们思维的发散,让我们把万事万物相互联系起来。例如,现在越来越多的人,沉浸在自己的手机里,所以悉尼市已经开始,尝试嵌入地面的交通信号灯以减少事故发生的概率。

因此,创意需要解开思想的禁锢,令想象力驰骋。物理学家西尔维斯特.詹姆斯.盖茨指出:“想象是我们增加知识的工具,如果你没有想象力,你也不能获得更多的知识。”

二、创意=寻找解决问题的方案

爆款创意需要“以人为本“,能够帮助人们解决生活中的问题。大约80年前,俄克拉荷马的超市老板希尔万.高曼注意到顾客在篮子太重或太满时就会停止购物,于是他发明了购物车。

再比如,网约车的出现满足了人们出门就能坐上车的需要。传统出租车有很多不确定性,我们不知道需要等待多长时间才能打上车。滴滴等工具很好的解决类这些问题,不仅如此,我们还可以选择拼车来节省资金也可以选择专车来接待重要人物。因此,网约车日渐盛行,逐渐与出租车平分天下。

一个产品能否成为爆款,关键还在于它能否解决生活中的问题,方便你我他的生活。

三、执行创意的七个步骤

一个好的创意从萌芽到执行一般需要以下几个步骤:

1、 确定优先次序:选择那个实现她会让你最兴奋的创意。选一个!

2、 明确:定义你的问题并确定你为谁解决这个问题的。

3、 计划:制定行动计划,其中涵盖从概念到创造再到验证一系列动作。

4、 汇总:收集你的信息、合作者和资源。

5、 执行:制作样本或测试版本,这是你的最小化可行产品。

6、 验证:调查存在该问题的人的想法。

7、 评估:获得反馈、调整、改变和修改。

只有不断地尝试,才能离爆款越来越近、正如西班牙诗人安东尼奥.马查多所说:“本来没有路,路是走出来的。“

《爆款的套路》读后感(三):相信你的直觉,爆款可以从日常生活中领悟出来

相信每个人都希望拥有自己的爆款产品,然而爆款在哪里?它是不是可以被模仿被复制?虽然市面上也有很多书能帮我们解读创意产生的过程,而我却对《爆款的套路》情有独钟。为什么伯纳黛特.吉娃的《爆款的套路》会让我另眼相看呢?

伯纳黛特.吉娃是商业创新与品牌营销领域的世界权威,其出版的关于营销和品牌故事的图书都曾畅销一时。在其代表作《爆款的套路》中悉知爆款创意其实很简单,只要跟随自己的直觉,便可以从日常生活中领悟出来。

英国《每日邮报》曾报道,摄影师谢克在肯尼亚内罗毕国家公园到曾拍到一则走红网络的视频。在视频中,一只小狮子站在突出的石阶上,被一群虎视眈眈的牛群包围。牛群随时准备攻击这个入侵者。小狮子站在石阶上严阵以待,双方均在等待时机。直到一只水牛大胆的往前靠近狮子,让小狮子发出低吼声以示警告,它的吼声惊动了附近的两头成年母狮,它们寻声而来,分散了牛群的注意力,让小狮子得以顺利脱离牛群的包围圈并成功脱险。

谢克称:“这种场面十分罕见,那天我能见到并拍下来这种场面,实在是非常幸运。”的确,牛群围攻狮子的场面很罕见,大多数时候是牛群遭到狮子的袭击,特别是晚上,狮子会趁着无人时袭击牛圈的牛。人们绞尽脑汁,想出前人使用过的方法,从生火到放置稻草人,曾经使用过的方法都有尝试,却一直收效甚微。最终克制狮子攻击牛群的居然是一个11岁的小男孩,他是如何做到的呢?

某天晚上11岁的男孩理查德在巡查牛圈时发现狮子在远处徘徊,不敢靠近。观察到这种情况多次发生,理查德意识到狮子害怕移动的光源。于是理查德用一块废旧的汽车电池,一个摩托车信号灯,以及从手电筒里拆出来的灯泡和一个开关,组成“狮子灯”解决了狮子在夜间袭击牛圈的问题,从此狮子灯便被广泛用于驱散肯尼亚的其他肉食动物。

一、相信你的直觉

爱因斯坦曾说过“我相信直觉和灵感。我有时觉得自己是对的。我并不了解自己。”

我们常常将某个创意归类于“特定的人在特定的场景下”的创作,而一直忽略自己创意的潜力和影响力。

肯尼亚内罗毕的民众一直在遵循老一辈驱赶狮子的经验,虽然绞尽脑汁回忆前人的方法却无法达到想要的效果。相信他们也曾经历夜晚用手电巡查牛圈,却没有像11岁男孩理查德一样留意狮子害怕移动光源的事,也许曾经有过这样的念头,却被理性思维牵绊,将其忽略。

在网络横行的世界里,我们越来越依靠数据,也深信“好奇心害死猫”这个错误的理论,忘记了我们拥有的直觉以及好奇心,让我们的潜力被扼杀,却从未想过那些名人曾经也是个普通人。

爱因斯坦因为对光速产生兴趣,花了9年时间思索才得出了理论,戴森花了5年时间制作了5127台样机才让吸尘器面向大众,这些数据都源于他们最初的好奇心与同理心和想象力的持续锻炼。

之所以提到同理心,是因为在某项创造时,如果不考虑实际使用情况,可能会让你的创意不被人接受。

二、当创意遇到机遇,感受同理心带来的奇迹

对于平衡车来说,他最初设计的初衷是作为交通工具问世的,而最终却未能被市场接受和使用。相比之下,俄克拉荷马的超市老板发明的购物车却被人们广泛使用。这是因为平衡车在设计最初并没有考虑到客户的需求,而发明购物车是超市老板发现,顾客在购物篮达到一定数量或重量感到负担后,会停止继续购物。

超市老板运用了同理心,站在顾客的角度,让顾客在购物时能够解放双手,更好的体验购物的乐趣,同样作为一个普通妈妈的玛丽恩,在1946年生下第二个女儿后,更加为固定在松紧的橡胶裤下的布尿布发愁。因为布片吸水不足需要经常更换,橡胶裤不透气,容易引起婴儿臀部红疹。经过多次实验,将材料换成了尼龙材料,松紧带换成了按扣。

然而经过改装的产品,虽然得到了妈妈们的认可,却无法让行业领导者认可,他们认为有自己的产品,而且销售量也不差。无奈之下,玛丽恩只能自己生产,并在1951年将这项发明申请了四项专利,并以100万价格卖给了科克公司。终于她发明了一种用吸水纸做成的尿布,却依然遭到业内制造商拒绝。此时据宝洁公司1961年首次推出一次性尿布还有十年。

只能说这些行业的制造商及业内人士被成功蒙蔽了双眼,未能发现产品自身的缺陷,而这位母亲于2015年入选美国发明家名人堂。

三、创意如何诞生

如果你拥有足够的好奇心,你会发现我们身边有很多问题等着你去寻找答案。就像理查德解决了夜晚牛圈牛的安全,玛丽恩解决了婴儿尿布的问题,想一想你的周围有需要你解决的问题吗?如果有,我们可以试一试以下的方法。

1.准备:从提问开始

找到你想要解决的问题,并收集相关的资料。如:康奈尔大学的研究人员知道,按照“国家学校午餐计划”孩子们会在餐后每人得到一个苹果,然而这个苹果更多的不是被吃掉,而是被咬了几口便扔掉了。

2.孵化:寻找答案

是苹果不好吃还是别的什么原因而被丢弃?康奈尔大学的研究人员通过与孩子们的沟通发现,如果嘴小或带了牙箍,吃下一个苹果就不太容易,有孩子透露:苹果吃起来太麻烦,所以不想吃。

3.启发:找到解决方案

通过了解并不是苹果的口感影响孩子的食用率,如果提供的是切好的苹果效果会不会不一样呢?

4.验证:尝试与检验

既然想到了可能解决的方法,就需要去验证一下,于是开始对部分学校提供了水果切片机,而学校提供的仍然是一个整的苹果。统计发现有切片机的学校,苹果的日销售量增加了71%,而苹果的浪费情况减少了48%。验证结果说明了水果切片后,因为易于食用,对孩子更有吸引力。

任何创意都源于我们的需要,如果遇到不得不解决的问题,不妨按照上面的套路去尝试一下,也许你的某个创意会成为你的爆款,给你带来意想不到的效果。

《爆款的套路》读后感(四):《爆款的套路》用设计爆款的思维,来搞定你的上司与客户

从商品营销的角度来说,如果你希望客户能够买单,那么首先你需要赢得客户的认可与好感;

从职场角度来说,如果你希望得到上司的重用,那么首先你需要让上司认为你是可用之材。

所以,关键中的核心,就是你自己。如果你能够把自己打造成爆款,你就能在销售与职场双丰收。

在《爆款的套路》中,有给我们呈现一套简单,可操作的公式。现在,让我们来看看如何将爆款的套路融合使用到我们的实际工作中。

通过以下这三步,可以全方面征服你的客户或领导,让他们喜欢你,重视你。

【专注:不受干扰的思考时间】

想要给人留下印象,就必须要有语言沟通互动的过程。这个过程是否足够满足:不受干扰的条件,将会很重要。

一直被很多企业家热衷谈论的“电梯8秒”,除了能够锻炼人在极短的时间内表述出有重点,有条理的信息,更重要的是电梯是一个密封空间。在上、下行的时间很短,往往手机信号也不好,所以人们很少在电梯里处理其他工作示意。

此时的电梯就是一个充分满足不受干扰的沟通空间。

所以,当我们想要给上司、客户留下良好印象,选择一个能够让对方专注跟你互动的谈话时机是很重要的。

我们也可以有意识地去创造这样的时机,例如:提前跟上司预定谈话时间,将主题与纲要发给上司。一旦上司认为这个约见会谈是有必要的,那么他会留出时间专注地跟你对话。

当然,如果上司对你的约见提议并不感兴趣,建议无须积极跟进了。因为我们都不愿意将时间和精力,投入到一件自己看不上的事情上。

跟客户的互动也是一样。

如果你的推销环境很嘈杂,或客户本身就被其他时间侵占住了注意力,那么你的重点可以放在与客户建立后续联系上,而不是积极推销。

因为在这种不专注的环境下,客户很少会做出购买决策,所以还不如跟客户预约下一次的跟进时间,做更有效率的营销推进。

【注意:联系关注行为、模式和异常现象】

这是一个观察力的训练。如果你的观察力足够强,那么你比其他人收获到更多的讯息。这些讯息可以帮助你判断对方更喜欢什么样的沟通方式。

房产营销中心的王力,很善于观察客户。新客户过来询问放盘的时候,王力不但会给客户介绍,跟客户预约下次看房的时间,更是会观察客户首次前来时的穿着和携带物品。

人们的穿着和随身携带物品,能够反映出一个人的行为模式与喜好。

客户王阿姨过来询盘的时候,身穿亮黄色的羽绒大衣,背着双肩包,手上还拎着一个环保袋。王力留意了一下,王阿姨不喝营销中心给她端得茶水,而是选择从环保袋中拿出自己的保温杯喝水。在王阿姨喝水的时候,王力闻到了一股人参茶的味道。

客户小李,板寸头,小型创业主。穿着单薄,自己开着车来。进营销中心是就带了车钥匙和手机。

那么如果是你,你从以上的信息中,能得出什么样的结论呢?

你又会做些什么来帮助推动自己下次带客户看房中的营销工作呢?

通过观察王力能看到王阿姨是重视养生的人,对品质有要求,且对陌生事物的接受度较低。所以王力在对王阿姨推介房源的时候,选择会小幅超出王阿姨预算的品质房,并且要距离王阿姨生活圈近的房源。

对于客户小李,王力并没有着急带客户去实地看房。因为小李首次进入的举动,让王力判断出还仅止于了解房屋交易买卖的讯息,所以王力对这位客户做得更多的是售前服务与营销概念的植入。这样能够与客户小李建立起更好的关系与信任感。一旦小李到了买房阶段,第一个想到的,就是找王力。

如果你能够让客户、领导在他们所需要的时刻,第一时间想到你,那你已经成功了大半。

【提问:养成提问的习惯】

提问,是个非常好的信息收集方式。

因为当我们听到问题时,我们本能的就会有想要回答的冲动。这项本领,是我们从小就被训练出来的。

当我们还在牙牙学语时,家里就会有人问:“宝宝,你叫什么名字呀?”;

上了学校后,几乎每节课我们都在回答问题或做好被老师提问的准备;

工作中,每天我们都在处理问题,解决问题。我们的大脑已经太习惯去回答问题了。

并且,提问不止可以帮你收集到对方的信息,还可以帮助你做出正确的预判。

爱奇艺近日就坑了自己一把。爱奇艺作为一个视频点播平台,一旦有不错的片源,就会换着方法做营销。

线下最热的剧《庆余年》又为爱奇艺新增了不少付费VIP用户。爱奇艺敏锐地商业头脑开始活跃地想再捞一把。于是在VIP的基础上,有新增了一项服务:再付50元,你可以再多看6集。

结果翻船,被多家官媒评论吃相难看,其中更是被人民日报点名批评。最终,只能由爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹出面回应道歉。

我们在推出服务,进行营销前,如果再向自己提问:“这个新增收费项目,客户会喜欢吗?”,那可以更好地帮助我们矫正营销方案。

这样的提问,可以让我们站在客户的角度尝试与检验自我想法,甚至可以通过内部问卷调差的方式,获取测试反馈。

这样既可以维护自身营销,又可以避免有风险的“翻船”事件。

产品会被跌换替代,或更换供应商,所以你不能保证握在手中的爆款产品,它一直都在为你提供经济来源。但如果让自己成为爆款,那么你的价值度会不断被提升,收益也会源源不断,取之不尽。

《爆款的套路》读后感(五):不可不知!营销大师极力推崇的爆款套路!网红们都在用的创意公式

01 爆款产品=巨额回报

如今,Facebook已经成为了世界上最流行的社交网络平台,无数人通过Facebook分享自己的生活,与陌生人交友、沟通。而作为Facebook这样一个网络社交帝国的创始人,37岁的扎克伯格以623亿美元的财富,排在2019年福布斯全球亿万富豪榜的第8位!

从技术的角度来看,要做出一个像Facebook这样的交友平台并不算太难。但为什么过去从来没有人想到过要做它呢?为什么扎克伯格会产生做Facebook这样一个产品的念头呢?为什么Facebook能成为爆款产品,并带给扎克伯格如此巨额的财富呢?

这就是爆款创意的神奇之处!你相信吗?下一个爆款创意将会改变数百万人的生活,同时,也会为创造它的人赚到数十亿元!

但是,那些伟大的、能带来巨额回报的爆款创意,究竟是从哪里来的呢?大数据分析?头脑风暴会议?还是对客户需求进行大规模的调研?

作为商业创新和品牌营销领域的世界级权威,伯纳黛特·吉娃告诉我们:都不是!

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